El gobierno no solo compra por licitación. Compra por mecanismos que casi nadie sabe utilizar.
Venta Estratégica al Gobierno sin Licitar
Cómo ganar contratos mediante excepciones, convenios y mecanismos alternativos
26 de febrero de 2026 · Online en Vivo · 09:00 a 18:00 hrs (GMT-5)
Mientras miles de empresas se desgastan compitiendo en licitaciones saturadas, un grupo muy reducido obtiene contratos directos utilizando mecanismos que la propia Ley permite.
El problema no es que el gobierno no compre. El problema es no saber cómo, cuándo y por qué compra sin licitar.
Este programa revela las rutas reales de contratación que utilizan las dependencias cuando necesitan comprar rápido, justificar una excepción, ampliar contratos o resolver urgencias sin pasar por concursos abiertos. Aquí no se habla de "contactos" ni de suerte: se habla de estrategia, evidencia documental y posicionamiento correcto.
LO QUE APRENDERÁ
- Cómo compra realmente el gobierno y por qué la mayoría queda fuera.
- Excepciones legales que permiten contratar sin licitación.
- Adjudicación directa e invitación restringida: cuándo y cómo ocurren.
- Convenios modificatorios y ampliaciones que generan millones.
- Cómo posicionarse antes del proceso para ser proveedor elegible.
- Blindaje documental y errores que invalidan contratos.
- Estrategia comercial para vender al gobierno sin desgastarse.
MÁS INFORMACIÓN
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