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¡Vender es un arte! Una venta lleva detrás mucho trabajo antes de llegar a conseguirla. Todas las personas de cualquier organización, tengan la función que tengan, hacen posible de una manera u otra que se llegue a conseguir una venta. Es el equipo comercial el que se encarga del contacto final con el cliente y de cerrar estas ventas. Cualquier equipo comercial debe ser liderado por un/a director/a de ventas, cuya función es motivar y guiar al grupo para conseguir los objetivos de ventas. Además, se encarga de elaborar el plan de acción administrando las tareas y de optimizar los resultados. Todo equipo necesita un líder y en el caso de las ventas, es totalmente imprescindible.   Más información >

Las principales funciones de un director comercial son: Ejecutar funciones comerciales en la gestión y organización de las ventas. Elaborar previsiones de venta. Fijar objetivos para sus equipos de trabajo. Valorar la opinión del consumidor y emplear las TIC's para controlar la gestión comercial. Saber aplicar diferentes técnicas de ventas, así como la capacidad de motivación hacia los vendedores. Formar a los equipos comerciales.

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